Ի՞նչ է հոմսթեյջինգը և ինչու է այն կարևոր անշարժ գույքի վաճառքում

– Հոմսթեյջինգի սահմանումը

Հոմսթեյջինգը գույքը վաճառքի նախապատրաստելու գործընթաց է՝ այն պոտենցիալ գնորդների համար գրավիչ դարձնելու համար: Ի տարբերություն վերանորոգման, որը ներառում է կառուցվածքային կամ ֆունկցիոնալ փոփոխություններ, հոմսթեյջինգը մարքեթինգային տեխնիկա է: Այն կենտրոնանում է ուժեղ կողմերի ընդգծման և թույլ կողմերը թաքցնելու վրա, և օգտագործվում է, օրինակ, երբ ցանկանում են իրականացնել անշարժ գույքի ֆլիփինգ։

Հոմսթեյջինգը կարող է լինել ընդամենը կահույքի վերադասավորմամբ կամ ավելորդ իրերը մաքրելով։ Ցանկացած տիպի ինտերիերի ձևավորում կարող է լինել հոմսթեյջինգ։ Ըստ ԱՄՆ–ի Անշարժ գույքի գործակալների ազգային ասոցիացիայի (NAR), անշարժ գույքի գործակալների 82%-ը նշել է, որ հոմսթեյջինգը հեշտացրել է հաճախորդների համար գույքը որպես ապագա տուն պատկերացնելը: Լավ հոմսթեյջինգն օգնում է ուղղորդել գնորդին և ստեղծել էմոցիոնալ կապ՝ տուն մուտք գործելու առաջին պահից։

– Հուզական և հոգեբանական ազդեցությունը գնորդների վրա

Անշարժ գույք գնելը միայն ռացիոնալ որոշում չէ. այն նաև զգացմունքային է: Գնորդների մեծ մասը տունը տեսնելուց հետո առաջին մի քանի րոպեների ընթացքում է որոշում, թե արդյո՞ք դա իրենց դուր է գալիս։ Հենց այս պատճառով է տան հոմսթեյջինգը կարևոր։

Ճիշտ հոմսթեյջինգը տաք, հյուրընկալ և բնակության համար պատրաստ զգացմունքներ է ստեղծում: Այն օգնում է վերացնել շեղող գործոնները և թույլ է տալիս պոտենցիալ գնորդներին կենտրոնանալ գույքի դրական կողմերի վրա: Երբ տանը չկան անձնական իրեր, ավելորդ կահույք կամ անսովոր գունային համադրություններ, գնորդի երևակայությունն ավելի հեշտությամբ է ընդունում տարածքը որպես սեփական բնակության վայր։

Օրինակ, դատարկ սենյակը կարող է թվալ սառը, բայց նույն սենյակը, որը ներկայացվում է որպես հարմարավետ ընթերցասրահ կամ մանկական խաղասենյակ, կարող է անմիջապես գաղափարներ առաջացնել:

– Ազդեցությունը վաճառքի տևողության և գնի վրա

Տեսողական և հուզական գրավչությունից զատ, հոմսթեյջինգն ունի չափելի ֆինանսական օգուտներ: Դա երևում է ավելի արագ վաճառքի և ավելի լավ առաջարկների մեջ: Հոմսթեյջինգի ենթարկված տները սովորաբար մինչև 73%-ով ավելի արագ են վաճառվում: Այս արագությունը կարող է կանխել գների անկումը և նվազեցնել պահպանման ծախսերը (ինչպիսիք են հիփոթեքը, կոմունալ ծառայությունները և հարկերը):

Ավելին, գնորդները հաճախ այսպիսի տները ընկալում են որպես լավ պահպանված և ավելի թանկ, նույնսիկ եթե հոմսթեյջինգի տարրերը չեն վաճառվում տան հետ: Երբ գնորդները տեսնում են կազմակերպված և խնամված տեսք ունեցող գույք, նրանք ենթադրում են, որ տունը կառուցվածքային առումով ամուր է և պատշաճ կերպով պահպանվել է: Մրցակցային շուկաներում հոմսթեյջինգն օգնում է տարբերվել: Ավելի դանդաղ շուկաներում դա կարող է որոշիչ գործոն լինել վաճառքի հարցում:

– Խառնաշփոթի վերացում

Արդյունավետ հոմսթեյջինգը սկսվում է ավելորդ իրերի վերացումից: Գնորդները ցանկանում են պատկերացնել իրենց կյանքը տվյալ տարածքում: Խառնաշփոթի վերացումը ստեղծում է այնպիսի տպավորություն, որ տարածքն ավելի մեծ է և ավելի լավ պահպանված: Դատարկ սեղանները, մինիմալ դեկորը և կազմակերպված պահեստային տարածքներն օգնում են գնորդներին կենտրոնանալ անշարժ գույքի վրա, այլ ոչ թե դրա անցանկալի պարունակության:

Սա ենթադրում է ընտանեկան լուսանկարների, համարձակ արվեստի գործերի կամ կրոնական և քաղաքական խորհրդանիշների հեռացում: Սա ստեղծում է չեզոք միջավայր, որը գրավիչ է հնարավորինս լայն լսարանի համար: Դրանից բացի, մաքրությունը նույնպես շատ կարևոր է։ Յուրաքանչյուր մակերես, պատուհան, կենցաղային տեխնիկա և անկյուն պետք է փայլի: Մաքուր տունը ազդանշում է, որ գույքի մասին հոգ է տարվել:

– Դիզայնի ռազմավարական ընտրություններ

Երբ տարածքը մաքուր է և չեզոք, ժամանակն է ձևավորել գնորդի փորձը՝ դիզայնի խելացի որոշումների միջոցով: Տան տրամադրությունը որոշում են 3 հիմնական բաղադրիչներ՝ լուսավորությունը, գույները և դասավորությունը:

Բնական լույսը պետք է առավելագույնի հասցվի՝ վարագույրները հետ քաշելով և պատուհանները մաքրելով: Մութ տարածքներում օգտագործեք տաք արհեստական ​​լուսավորություն՝ հյուրընկալ մթնոլորտ ստեղծելու համար: Չեզոք գույները լավագույնս են աշխատում: Մեղմ մոխրագույնի, սպիտակի և բեժի երանգները թույլ են տալիս գնորդներին պատկերացնել իրենց սեփական ոճը՝ առանց հակասության: Համարձակ գույները կամ տպավորիչ պատերը կարող են վանել. ձգտեք հանգստության և ջերմության:

Կահույքի դասավորությունը պետք է ցուցադրի յուրաքանչյուր սենյակի գործառույթը: Խուսափեք տարածքը գերծանրաբեռնելուց, տեղ թողեք շարժվելու համար: Փոքր սենյակներում օգտագործեք համապատասխան չափսերի կահույք, որպեսզի տարածքը ավելի մեծ երևա: Դասավորությունը պետք է աչքն ուղղորդի սենյակի կարևորագույն կետին, ինչպիսիք են բուխարին կամ լավ տեսարանով մեծ պատուհանը:

– Զգայական մանրուքներ. անտեսանելի տարրեր

Հոմսթեյջինգը ոչ միայն նրա մասին է, թե ինչ է տեսնում գնորդը։ Այն նաև նրա մասին է, թե ինչ է գնորդը զգում։ Տարբեր զգայարանների վրա ազդեցությունը կարող է տարածքը դարձնել շատ ավելի գրավիչ:

Նուրբ, հաճելի բույրը, ինչպին է թարմ սպիտակեղենը, ցիտրուսը կամ վանիլը, կարող է բարելավել փորձը: Խուսափեք ուժեղ սփրեյներից կամ արհեստական ​​​​բույրերից, որոնք կարող են ալերգիա կամ կասկածներ առաջացնել: Մեղմ ֆոնային երաժշտությունը՝ ակուստիկ, ջազային կամ դասական, հանգստացնում է նյարդերը և երկարացնում է այցելության տևողությունը: Փափուկ ծածկոցները և գորգերը տարածքը դարձնում են ավելի շքեղ և կենդանի:

Այս զգայական տարրերը դատարկ սենյակը վերածում են գրավիչ առաջարկի:

Հոմսթեյջինգը պահանջում է անհատական մոտեցում յուրաքանչյուր գույքի համար։ Գույքի տեսակը, չափը, թիրախային գնորդը և նույնիսկ շուկայական պայմանները պետք է ազդեն հոմսթեյջինգի ռազմավարության վրա։

– Հոմսթեյջինգի մոտեցումներն ըստ գույքի տեսակի

Շքեղ տներ. Բարձրակարգ տների դեպքում հոմսթեյջինգի մոտեցման շեշտը դրվում է բարձրորակ նյութերի, դեկորատիվ արվեստի գործերի, լուսավորության և դիզայներական կահույքի վրա։ Ուշադրությունը պետք է կենտրոնացվի ժամանցային և առանձնահատուկ նշանակությամբ տարածքների վրա, ինչպիսիք են, օրինակ, գինու մառանը կամ գրադարանը։

Փոքր բնակարաններ. Փոքր տարածքներում նպատակն է տունը հնարավորինս ընդարձակ և ֆունկցիոնալ ցույց տալը: Բազմաֆունկցիոնալ կահույքի մտածված տեղադրումը, հայելիների օգտագործումը և բաց գույներն օգնում են առավելագույնի հասցնել տարածքի չափի ընկալումը:

Դատարկ անշարժ գույք. Դատարկ տները կարող են թվալ սառը և ոչ գրավիչ, ինչը դժվարացնում է գնորդների հետ հուզական կապի ստեղծումը: Առանց կահույքի սենյակների չափսերը կարող են մոլորեցնող լինել: Նույնիսկ նվազագույն հոմսթեյջինգը (հիմնական տարածքների կահավորում) կարող է կյանք հաղորդել դատարկ անշարժ գույքին և օգնել այն ավելի արագ վաճառել:

Կոմերցիոն տարածքներ. Կոմերցիոն անշարժ գույքի հոմսթեյջինգը զգալիորեն տարբերվում է բնակելիից: Այստեղ ուշադրության կենտրոնում է ֆունկցիոնալությունը և դասավորությունը: Հավանական վարձակալները կամ գնորդները պետք է կարողանան պատկերացնել, թե ինչպես է տարածքը համապատասխանում իրենց բիզնեսի կարիքներին:

– Թվային ներկայացում. վիրտուալ շրջագայություններ և առցանց հայտարարություններ

Գույքի որոնումը հիմնականում սկսվում է առցանց, ինչը թվային ներկայացումն ու հոմսթեյջինգը դարձնում է ավելի կարևոր, քան երբևէ։

Առցանց հայտարարություններ. Մասնագիտական ​​լուսանկարչությունը պարտադիր է։ Յուրաքանչյուր սենյակ պետք է լինի լավ լուսավորված, մաքուր և նկարահանված լինի հարմար անկյուններից, որոնք արտացոլում են տարածությունն ու շարժը։ Խուսափեք լայնանկյուն նկարներից և չափից շատ խմբագրումից, որոնք կարող են մոլորեցնել գնորդներին և հիասթափություն առաջացնել այցելությունների ժամանակ։

Վիրտուալ շրջագայություններ. Վիրտուալ շրջագայությունները դարձել են հզոր վաճառքի գործիք, հատկապես հեռահար գնորդների համար։ Ճիշտ հոմսթեյջինգն ապահովում է, որ նույնիսկ էկրանի միջոցով տունը տաք և բնակության համար պատրաստ երևա։ Մտածեք յուրաքանչյուր սենյակի մասին որպես ֆիլմի կադր. յուրաքանչյուր տարր պետք է աջակցի ստեղծվող պատմությանը։

Թվային հոմսթեյջինգ. Այն դեպքերում, երբ ֆիզիկական հոմսթեյջինգն անհնար է (օրինակ՝ շինարարության ընթացքում կամ ժամանակի սղության դեպքում), թվային հոմսթեյջինգի ծրագրերի միջոցով կարելի է կահավորել տարածքը։ Այն կարող է շատ արդյունավետ լինել, եթե կատարվի պրոֆեսիոնալ և թափանցիկ կերպով։

– Ինքնուրու՞յն, թե՞ պրոֆեսիոնալ հոմսթեյջինգ. ճիշտ ընտրությունը

Ե՞րբ կարող է ինքնուրույն հոմսթեյջինգն արդյունավետ լինել.

– Անշարժ գույքը մաքուր է, ժամանակակից և կարիք ունի միայն նվազագույն բարելավման:

– Նպատակային գնորդը ցածրից մինչև միջին գնային սահմաններում է:

– Բյուջեն խիստ սահմանափակ է:

– Դուք կամ ձեր թիմի անդամներից մեկը հասկանում է դիզայնի նրբություններից:

Երբ վարձել պրոֆեսիոնալների.

– Գույքը բարձրակարգ է կամ ունի յուրահատուկ ճարտարապետական ​​​​առանձնահատկություններ։

– Տունը դատարկ է և զուրկ է ջերմությունից։

– Ժամանակը կարևոր է, և անհրաժեշտ է արագ մուտք գործել շուկա։

– Դուք վաճառում եք հեռակա կամ ունեք բազմաթիվ գույքեր։

Պրոֆեսիոնալ հոմսթեյջինգով զբաղվողներն ունեն փորձ, դիզայնի ռեսուրսներ և գնորդի հոգեբանության ըմբռնում։ Չնայած դա կարող է պահանջել նախնական ներդրում, արդյունքը երևում է ավելի արագ վաճառքների և ավելի շահավետ առաջարկների տեսքով։

Շատ հաճախ մեզ դիմում են մեկ խնդրով․ բնակարանը չի վաճառվում կամ դժվար է վարձով տրվում։ Իրավիճակն ուսումնասիրելուց հետո երբեմն պարզվում է, որ խնդիրը հոմսթեյջինգի բացակայությունն էր։ Մեր առանցքային գործընկերոջ՝ Irregular lab-ի օգնությամբ մենք օգնում ենք մեր հաճախորդներին իրենց գույքը ներկայացնել ավելի գրավիչ կերպով՝ նվազագույն ծախսերով։

Օրինակ 1․ Վարձով բնակարան Վարդանանց փողոցում

Նշված բնակարանում իրականացվել էր ժամանակավոր թվային հոմսթեյջինգ՝ մինչև դրա վերանորոգումը։ Ինտերիեր դիզայնը վերանայվել է Irregular lab-ի կողմից։ 

Օրինակ 2․ Վաճառքի բնակարան Վարդանանց փողոցում

Այս օրինակում ևս նույն փողոցում բնակարանի սեփականատերը դիմել էր Mixxup-ին՝ վաճառքը խթանելու համար։ Բնակարանը հոմսթեյջինգով բարելավելուց հետո զգալի կերպով աճեց դրա պահանջարկն ու գնման հարցումները։

Տան հոմսթեյջինգը շատ ավելին է, քան կահույքի դիրքավորումն ու մաքրությունը. դա ապացուցված մարքեթինգային գործիք է, որն ազդում է գնորդի ընկալման և վարքագծի վրա: Հոմսթեյջինգի նրբությունները հասկանալն օգնում է վաճառողներին առանձնացնել իրենց գույքը շուկայում։ Անկախ նրանից՝ վաճառում եք կոմպակտ բնակարան, շքեղ առանձնատուն, թե դատարկ առևտրային տարածք, հոմսթեյջինգի ճիշտ մոտեցումը կարող է բարձրացնել գույքի գրավչությունը և ապահովել իրական ֆինանսական արդյունքներ: