Что такое хоумстейджинг и почему он важен при продаже недвижимости?

— Определение хоумстейджинга

Хоумстейджинг — это процесс подготовки недвижимости к продаже путем повышения ее привлекательности для потенциальных покупателей. В отличие от ремонта, который включает структурные или функциональные изменения, или дизайна интерьера, который подбирается под предпочтения владельца, хоумстейджинг — это маркетинговый прием. Он фокусируется на подчеркивании сильных сторон недвижимости и минимизации ее слабых сторон.

Хоумстейджинг может быть таким же простым, как перестановка мебели или уборка ненужных вещей. По данным Национальной ассоциации риэлторов США (NAR), 82% агентов по недвижимости утверждают, что хоумстейджинг помог клиентам представить недвижимость в качестве своего будущего дома. Хороший хоумстейджинг помогает создавать эмоциональную связь с того момента, как покупатели входят в дом.

— Эмоциональное и психологическое воздействие на покупателей

Покупка недвижимости — это не просто рациональное решение, это также и эмоциональное. Большинство покупателей в течение первых нескольких минут после осмотра дома решают, нравится он им или нет. Вот почему хоумстейджинг так важен.

Правильный хоумстейджинг создает теплую, гостеприимную и готовую к заселению атмосферу. Он помогает устранить отвлекающие факторы и позволяет потенциальным покупателям сосредоточиться на положительных сторонах недвижимости. Когда в доме нет личных вещей, ненужной мебели или необычных цветовых схем, воображению покупателя легче принять это пространство как свой собственный дом.

Например, пустая комната может показаться холодной, но та же комната, представленная как уютный уголок для чтения или детская игровая комната, может мгновенно зародить идеи.

— Влияние на срок продажи и цену

Помимо визуальной и эмоциональной привлекательности, хоумстейджинг имеет измеримые финансовые преимущества. Это отражается в более быстрых продажах и лучших предложениях. Дома, с помощью хоумстейджинга, обычно продаются на 73% быстрее. Такая скорость может предотвратить снижение цен и сократить расходы на обслуживание (например, ипотеку, коммунальные услуги и налоги).

Кроме того, покупатели часто воспринимают такие дома как ухоженные и более дорогие, даже если предметы, представленные на хоумстейджинге, не продаются вместе с домом. Когда покупатели видят недвижимость, которая выглядит организованной и ухоженной, они предполагают, что дом структурно прочный и обслуживался должным образом. Хоумстейджинг помогает выделиться на конкурентных рынках, а на более медленных рынках это может стать решающим фактором при продаже.

— Устранение беспорядка

Эффективный хоумстейджинг начинается с устранения ненужных предметов. Покупатели хотят представить свою жизнь в данном пространстве. Устранение беспорядка создает впечатление, что пространство больше и лучше обслуживается. Чистые столы, минимальный декор и организованные места для хранения помогают покупателям сосредоточиться на недвижимости, а не на ее нежелательном содержимом.

Это подразумевает удаление семейных фотографий, смелых произведений искусства или религиозных и политических символов. Это создает нейтральную среду, которая привлекает максимально широкую аудиторию. Кроме того, чистота также очень важна. Каждая поверхность, окно, бытовая техника и угол должны сиять. Чистый дом сигнализирует о том, что о недвижимости заботятся.

— Стратегический дизайн

После того, как пространство станет чистым и нейтральным, настанет время сформировать опыт покупателя с помощью дизайнерских решений. Настроение дома определяется 3 ключевыми компонентами: освещением, цветом и планировкой.

Естественное освещение должно быть максимально увеличено путем раздвижения штор и мытья окон. Используйте теплое искусственное освещение в темных зонах, чтобы создать уютную атмосферу. Лучше всего подойдут нейтральные цвета. Мягкие оттенки серого, белого и бежевого позволяют покупателям представить свой собственный стиль. Яркие цвета или выразительные стены могут отталкивать. Стремитесь к комфорту и теплу.

Расстановка мебели должна отражать функцию каждой комнаты. Избегайте загромождения пространства и оставляйте место для движения. В небольших комнатах используйте мебель подходящего размера, чтобы пространство казалось больше. Расстановка должна направлять взгляд на центральную точку комнаты, например, камин или большое окно с прекрасным видом.

— Сенсорные детали: невидимые элементы

Хоумстейджинг — это не только то, что видит покупатель. Это также то, что он чувствует. Задействование нескольких чувств может сделать пространство более привлекательным.

Тонкий, приятный аромат, например, свежего белья, цитруса или ванили, может усилить впечатление. Избегайте сильных спреев или искусственных ароматов, которые могут вызвать аллергию или подозрение. Мягкая фоновая музыка во время открытых дверей — например, акустическая, джазовая или классическая — может успокоить нервы и продлить визиты. Нежные покрывала и плюшевые коврики могут сделать пространство более роскошным и живым.

Эти сенсорные элементы — последние штрихи, которые превращают пустую комнату в заманчивое приглашение.

Хоумстейджинг требует уникального подхода к каждой недвижимости. Тип недвижимости, ее размер, целевой покупатель и даже рыночные условия должны влиять на стратегию хоумстейджинга.

— Подходы хоумстейджинга по типу недвижимости

Роскошные дома: Для элитных домов подход хоумстейджинга акцентируется на высококачественных материалах, декоративном искусстве, освещении и дизайнерской мебели. Особое внимание следует сосредоточить на развлекательных и специальных зонах, таких как винный погреб или библиотека.

Небольшие квартиры: В небольших помещениях цель состоит в том, чтобы дом выглядел максимально просторным и функциональным. Продуманное размещение многофункциональной мебели, использование зеркал и светлых тонов помогают максимально увеличить восприятие пространства.

Пустая недвижимость: Пустые дома могут казаться холодными и непривлекательными, что затрудняет установление эмоциональной связи с покупателями. Без мебели масштаб комнат может ввести в заблуждение. Даже минимальный хоумстейджинг (меблировка ключевых зон) может вдохнуть жизнь в пустующую недвижимость и помочь продать быстрее.

Коммерческие помещения: Подготовка коммерческой недвижимости существенно отличается от жилой. Здесь основное внимание уделяется функциональности и планировке. Потенциальные арендаторы или покупатели должны иметь возможность визуализировать, как пространство соответствует их бизнес-потребностям.

— Цифровая презентация: виртуальные туры и онлайн-листинги

Поиск недвижимости в основном начинается в Интернете, что делает цифровую презентацию и хоумстейджинг более важными, чем когда-либо.

Онлайн-листинги: Профессиональная фотография является обязательным условием. Каждая комната должна быть хорошо освещена, чиста и снята с удобных ракурсов, которые отражают пространство и поток. Избегайте широкоугольных снимков и чрезмерного редактирования, которые могут сбить с толку покупателей и вызвать разочарование во время визита.

Виртуальные туры: Виртуальные туры стали мощным инструментом продаж, особенно для иностранных покупателей. Правильный хоумстейджинг гарантирует, что дом выглядит теплым и готовым к заселению, даже через экран. Думайте о каждой комнате как о кадре в фильме; каждый элемент должен поддерживать создаваемую историю.

Цифровой хоумстейджинг: В случаях, когда физический хоумстейджинг невозможен (например, во время строительства или из-за ограничений по времени), можно использовать программное обеспечение для меблировки пространства. Это может быть очень эффективно, если сделано профессионально и прозрачно.

— Самостоятельный или профессиональный хоумстейджинг: правильный выбор

Когда самостоятельный хоумстейджинг может быть эффективным?

— Недвижимость чистая, современная и требует лишь минимальных улучшений.

— Целевой покупатель находится в нижнем или среднем ценовом диапазоне.

— Ограничения бюджета являются серьезной проблемой.

— У вас или у кого-то в вашей команде есть острый глаз на дизайн.

Когда нанимать профессионала:

— Недвижимость высокого класса или имеет уникальные архитектурные особенности.

— Дом пустой и не теплый.

— Время имеет решающее значение, и вам нужно быстро выйти на рынок.

— Вы продаете удаленно или управляете несколькими листингами.

Профессиональны по хоумстейджингу обладают опытом, ресурсами дизайна и пониманием психологии покупателя. Хотя это может потребовать первоначальных инвестиций, результаты видны в более быстрых продажах и более выгодных предложениях.

Очень часто к нам обращаются с одной проблемой: квартира не продается или ее сложно сдать в аренду. После изучения ситуации иногда выясняется, что проблема заключалась в отсутствии хоумстейджинга. С помощью нашего ключевого партнера Irregular lab мы помогаем нашим клиентам представить свою недвижимость в более привлекательном виде, с минимальными затратами.

Пример 1. Квартира в аренду на улице Вардананц

Рассматриваемая квартира прошла временный цифровой хоумстейджинг перед ремонтом. Дизайн интерьера был пересмотрен Irregular lab.

Пример 2. Квартира на продажу на улице Вардананц

В этом примере владелец квартиры на той же улице обратился в Mixxup с целью продвижения продаж. После улучшения квартиры с помощью хоумстейджинга ее спрос и заявки на покупку значительно возросли.

Хоумстейджинг — это гораздо больше, чем просто расстановка мебели и чистота. Это проверенный маркетинговый инструмент, который влияет на восприятие и поведение покупателя. Понимание нюансов хоумстейджинга помогает агентам выделить свою недвижимость на рынке. Независимо от того, продаете ли вы компактную студию, роскошную резиденцию или пустующее коммерческое помещение, правильный подход к хоумстейджингу может повысить привлекательность недвижимости и принести реальные финансовые результаты.